一段时间以来，不少朋友留言给军师，说军师写的经验和教训都是针对大基地的，咱们这些小种植户都没有人给点建议。真是一言惊醒梦中人，就案例和经验而言，确实提及中小种植户的不多，实在惭愧！
其实军师平时外出学习，见到最多的就是中小种植户，也交了非常多这样的朋友，他们纯朴、勤劳而务实，用自己的双手和汗水，支撑着一个大大的家庭，他们是非常伟大的！然而由于条件所限，他们也遇到不少问题，其中最突出的就是“信息和方法”。
虽然现在国家倡导农业规模化、设施化和集约化，一批批的大农场拔地而起，好像已经成为中国农业的主流。但实际上，当我们深入农业一线，当前农业经营的主体，还是以中小种植户为主，据相关资料统计，这类群体占比超过七成。也就是说中国农业要进步，中小种植户是绕不开的一座大山。
作为咱们种菜的兄弟朋友而言，一般的专业中小种植户面积规模都在十几二十亩左右，多一点的几十亩到一百亩，他们人数众多，也较为分散，在当前农业政策的大环境之下，处于一个十分尴尬的位置。
为什么呢？因为你“小”，政府没管你，补贴没有你，农资商不相信你，收货商忽悠你，自己还经常看不起自己。
然而在军师看来，中小种植户虽然“小”，但却有着不一样的优势，现在遇到的问题，更多的时候是因为定位不明确、信息不通畅、思路较保守而导致的。
我们大家这么辛苦来种菜，无非是希望多卖点钱，所以种什么、怎么卖、如何卖得好是大家最关心的问题。今天军师就小种植户的一些现实问题，粗浅的谈谈自己的看法，希望对大家有所参考。
（1）角色要搞清，做自己可以做的事。
平时我们有一些小种植户，规模不大，但心不小，总感觉自己的命运被收货商和贩子掌握了，利润被掠夺了，动不动就思考怎么样自己去销售，其实这就是角色没搞清的问题。
我们中小种植户，由于规模不大，种什么只能跟主流，搞特殊销售是软肋；卖货只能靠中介，自己折腾不划算。所以种什么，怎么卖这方面自己是很难独立的，别瞎浪费精力，应该把主要心思放到日常管理上，品质控制上来，大基地是粗犷型，你只有精细化才有竞争力。
（2）品种要创新，尽量走在前。
现在的小种植户种什么是明确的，但在品种创新上做得还不够，往往等周边的大基地大户们种出好品种了，自己才跟着别人屁股去模仿，结果别人吃肉你喝汤。
小种植户的优势在于“小”，即使失败也损失有限，这就要求在品种创新上，尽可能走在前面，平时要多留意相关新品种的资讯，可以多到外面的种子会去看看，也多与周边的苗场沟通，一旦发现产量及品质有优势的品种，就要马上试种，成功了就快速铺开。
（3）品质很关键，管理要到位。
一般来说，大基地的管理很难做到精细化，同等情况下产量和品质是比不过小种植户的，这是我们的优势。所以我们一定从一开始就要树立“品质”的意识，尽可能把田间管理的工作做到位，让自己的每一颗菜每一串果都要比大基地好。
因为我们平时种植的品种较为单一（当然中小种植户品种也不要多），技术和经验较容易掌握，而且都是自己的事，靠不了别人，只要不怕辛苦、不怕付出，就一定有收获的。
（4）遇灾要果断，船小好调头。
种植蔬菜要卖好价，当前的情况下常规的机会不多，只有等危机，转危为安才是好方法。平时我们要做好基地的防灾措施，无论水灾还是雪灾，这些对于大基地都是大事，但小农户如果准备得好，一般都有机会减少灾害风险，这个时候菜值钱了你就赢了。
还有如果遇到滞销，认真观察和分析好接下来的情况，有时可以推倒重新种植，等下一茬机会，船小好调头嘛，大基地做不来你却能做，就是机会，不过这要求大家要多留意市场信息和周边的品种种植情况，知己知彼才能百战百胜。
（5）邻里要和睦，联合是出路。
一个种植户是小的，但如果十个甚至几十个加起来就“大”了，如果相互邻里之间平时有沟通有交流，在种植及销售上大家联合起来，就会有更大的议价能力，不管是农资的采购、产品的销售都会展现出较大的竞争力。
但是军师也知道，想联合也是一件非常困难的事，不过未来一定是这个趋势，大家不妨平时多琢磨，可以先是几户一起，再成立一个协会什么的，生产独立，采购与销售联合，说不定有意想不到的效果。
（6）找准收货商，长期合作好。
很多收货商说中小种植户平时目光较短浅，平时合作没有一点感情可言，只要别人出价高过几分钱，就转身走了，军师理解这些中小种植户的难处，大家这么辛苦，不就是为了多赚几个钱吗？
但是军师建议大家一定要算总帐，一段时间平均下来的价格如何，要知道如果大家找准了收货商，长期合作的话，不管你是头货和尾货，都是有保障的，总体来看更加划算。而那些临时的贩子，今天急着要货给你多一毛几分，说不定明天就不要了，自己就尴尬和损失了。
综上所述，不管现在有多少大企业大农场投身农业，相信在未来较长的一段时间之内，中小种植户还是农业的经营主流的，所以大家也不要太过担心被淘汰。
军师见过很多中小种植户，虽然只有十几二十亩的规模，但是如果管理到位、没灾没滞销的话，一年收入十几万也是挺多的，还可以照顾家中老小，比外出打工做苦力好多了。
但是要想赚到这个钱，你的思路很关键，掌握多一些方法也很重要，不保守自大，不妄自菲薄，把心态放好，把位置搞清，你就一定能达到目标，因为你要知道，大有大的优势，小也有小的优势。
