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开了店连生意都没有,这店铺做的实属扎心!

2022/3/14 11:19:33发布76次查看
最近有很多人问我说:自己新开的淘宝店铺一直没有流量、没访客、没转化、没有生意等等,而且连续三个月都没有一单成交的。对于这样问我问题的人,我反而想问问你们了,首先你们知不知道淘宝对于新店是会有三个月的流量扶持的,如果连扶持期都没有把握好,那也不难怪你新开的淘宝店没有流量、没访客、没转化、没有生意。
对于新开的店铺有没有生意,其实更多的是取决于卖家是否懂得运营,如果不懂得运营,就算你开多少家店铺也是没有用的,因为不懂得运营。除非是请团队来运营,而且请团队也是要请专业的,不然请了一些半吊子,也是没用的。况且请运营团队也是要大量花费的,所以还是卖家自己懂得运营比较好。卖家在运营的过程中有没有犯到以下的错点:
1、店铺装修没做好
装修店铺不仅仅是放个图加几个文字,讲究的是配色和版式,还要考虑如何引导视线和商品卖点相结合!把自己的商品特色和店铺气氛相融合!采用明色调还是暗色调,要稳重还是活泼,都是要根据产品的特色和产品的受众群体来考虑!考虑还这些才开始动手!
如果自己懂点ps和代码!可找几个同类目做得好的店铺,参考他们的风格和配色。自己花点时间装修绝对是最合适的!如果不懂代码和ps,就要看自己的钱,钱多就找人装修,找人一定要慎重,注意避开各种忽悠!有的不叫设计师,纯粹就是骗子。钱不多,就卖模板。这里有两种选择,一种是淘宝装修市场的按月付费模板,一种是号称永久使用的模板!
简述一下这两种模板的区别!淘宝市场的模板是淘宝官方支持的模板,能直接调取淘宝后台的商品信息!也就是说,你上新产品,更改产品标题的关键词,或者是设置打折,修改价格,都是可以直接修改编辑后,模板会自动更新最新的后台数据!永久的模板都是用的镶入式代码结合图片和文字信息,想要修改数据和更换产品,都得修改一次代码的数据和链接地址!如果你开店的话只打算卖那么几种固定的产品,也不修改标题关键字和价格的话,倒是可以买永久的模板。淘宝市场的模板都是做好了框架,自己上传宝贝就可以了!有简易版和高级版!简易版的限制比较多,只能更换店招和背景图,轮播图这类操作!高级版就灵活多了,很多地方都是自己可以调整的!所以价钱也比较贵。
许多新开淘宝店的卖家因为不懂得如何装修店铺,就随便套个其他卖家用烂了的模板,买家肯定也厌烦了,再加上店铺首页的排版混乱,给买家更坏的体验,买家的访问深度肯定不高。所以别具一格、美观的店铺装修是决定你有没有生意的重点之一。
2、主图做得太随便
做主图要突出产品的卖点(注意:卖点不需要很多,太多会让消费者记不住,跟没有是一样的。就只要展现核心的卖点就可以了,主要就是打消买家的疑虑。)举个例子,例如女包,买包的消费者一般都会注意能够装多少东西,毕竟女生爱美,化妆品这些都是随身带的,至少手机要塞得下,还有最重要的一点 就是要时尚漂亮等等。有些卖家提炼的卖点不好,是因为你认为的卖点,是消费者不接受的卖点,对消费者没有吸引力的卖点,提炼和没有提炼是没有区别的。
产品属性:一般消费者在搜素时除了类目词,他还会搜索这个产品属性词。那么如果你在主图中重点突出这个属性本身的特点,一来可以吸引买家的注意力,二来可以让淘宝给到更加精准的流量,那么就很容易产生转化。同行同款或者相似款产品主图差异化
一般如果你店铺是新店的话,那么就要做到和同行同款或者相似款的产品主图不一样,这样才会获得新品标,淘宝也就会给到流量扶持。
那么要怎么才算差异化呢?差异化包括模特、卖点、场景、细节大小、视觉、背景颜色等等。就不多说了,反正就要用有差异化的主图来吸引消费者点击。
创意图片:在淘宝千千万的产品里面如果做到脱颖而出呢?那么这时一个好的创意图片往往事半功倍。在淘宝众多相似的款式中,那么如果你的创意是和别人是不一样的,具有一定的让人眼前一亮的创意,那么就会达到你意想不到的效果。但是创意这也是坚持不了多久的,因为火了之后,就有很多卖家跟风,弄成一模一样的或者相似的,那么随着时间的溜走,之前的创意就不再是“创意”了,那么我们就要不断的去创新。
想要做好一张能够吸引人的主图,产品图片的品质是第一个保障,还有主图切记做的太过于复杂,如果在一张主图上什么都想要表现,那只会适得其反。宝贝主图是决定你有没有流量的重点。如果宝贝主图不够吸引,买家根本没有点击的欲望,连流量都无法保证,怎么来的成交?自然也就没生意了。所以新开淘宝店的卖家不能随随便便拍宝贝主图,要保证宝贝主图有足够的吸引力,并能保证自己长期售卖。
3、详情页无文案
有了流量,就要靠宝贝详情页带来转化了。如果详情页只靠宝贝图片去堆积来突出卖点、优势,这样买家很快看完,而且也没多深的印象;再三对比,早已忘掉你的宝贝,怎么来的生意呢?所以详情页文案不可少,通过文案的解读,才能帮助买家更清晰地了解宝贝,加深印象,促进成交,带来生意。
做好上面三点还是不够的,还要注意产品的质量和售前售后的服务,新开的店铺的宝贝品质不过关,后面哪还会消费者敢买呢?店铺服务不能让买家满意,自然也就断了自己的生意。所以,一定要做好我以上所说的的几点。
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